翡翠檔口直播的多種形式 你都了解嗎

摘要：而且，目前官方對(duì)于老板娘直播的態(tài)度也是非常支持的。據(jù)業(yè)內(nèi)資深行家透露，明年淘寶直播很有可能上線“老板娘直播”的永久標(biāo)簽，拿到專屬流量池。流量增加，轉(zhuǎn)粉率提高，是機(jī)構(gòu)、主播們?cè)跈n口直播的最大好處。

　　隨著時(shí)代的變化，我們的翡翠交易形式也有了不小的改變，直播，相信大家都不陌生了，所以，今天小編就重點(diǎn)跟大家科普一下，“檔口直播”的幾種形式?？纯茨愣剂私膺@些直播形式嗎？

　　根據(jù)直播的場(chǎng)地，可以大致分為場(chǎng)內(nèi)直播和檔口直播，兩者的區(qū)別就在于，前者的直播場(chǎng)所是固定的，而后者是流動(dòng)變化的，相較之下，檔口直播的流量更大、更容易增粉。

　　白天專場(chǎng)直播

　　主播一場(chǎng)直播只去市場(chǎng)的兩、三個(gè)檔口，每個(gè)檔口都進(jìn)行2-3小時(shí)的專場(chǎng)直播，只賣這家檔口的貨品。同時(shí)，老板娘或小妹空閑時(shí)給主播打配合。

　　這種形式對(duì)于檔口的場(chǎng)地要求比較高，因?yàn)榕掠绊憴n口白天分分鐘幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的生意，所以主播只能是在檔口里的一個(gè)角落進(jìn)行直播，對(duì)檔口場(chǎng)地的面積和空間要求比較高。

　　專場(chǎng)直播對(duì)檔口的款式數(shù)量和質(zhì)量相對(duì)要求也比較高。

　　檔口走播

　　第二種形式是檔口走播，即主播在整個(gè)市場(chǎng)游走，去到哪一家檔口就在檔口播一會(huì)兒，然后再到下一個(gè)檔口，帶粉絲逛市場(chǎng)（雖然都是事先規(guī)劃好路線的）。

　　通常一場(chǎng)直播下來至少走七、八個(gè)檔口播款，能給到粉絲足夠的新鮮感。

　　市場(chǎng)直播間直播

　　在一些大力支持直播的市場(chǎng)，會(huì)在市場(chǎng)內(nèi)專門規(guī)劃建設(shè)直播間，主播在開播，然后檔口老板把想要播的貨品送去直播間。

　　這種檔口直播方式數(shù)雖然目前不是特別熱門，但其實(shí)可以很好的結(jié)合直播間直播和檔口直播的優(yōu)勢(shì)，未來發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　老板娘直播

　　對(duì)于一些愿意嘗試直播、又有一定空閑時(shí)間的老板娘來說，自己開個(gè)店鋪號(hào)或者達(dá)人號(hào)，在檔口做主播也是一個(gè)很好的選擇。

　　可以利用晚上市場(chǎng)閉門的時(shí)間直播賣貨，這個(gè)時(shí)間也剛好匹配了淘寶直播一天中人氣最旺的時(shí)間段。而且，目前官方對(duì)于老板娘直播的態(tài)度也是非常支持的。據(jù)業(yè)內(nèi)資深行家透露，明年淘寶直播很有可能上線“老板娘直播”的永久標(biāo)簽，拿到專屬流量池。

　　這幾種檔口直播的方式，各有各的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，有的互動(dòng)性強(qiáng)，有的新鮮感足，對(duì)于翠友來說，只是選擇的問題，不過對(duì)于商家來說，卻有更多的考量。

　　檔口直播的威脅

　　面臨壓力

　　不止一個(gè)玉商反映過，在電商和直播的沖擊下，實(shí)體生意越來越不好做，還要承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨?，而有主播直播一?chǎng)，比一些店鋪一個(gè)月的銷量還猛，所以對(duì)于一些傳統(tǒng)玉商來看，羨慕的同時(shí)，也感到壓力很大。

　　保守策略

　　對(duì)于從來沒有接觸過檔口直播的商家來說，他們的思維還是屬于相對(duì)保守和穩(wěn)重，雖然有的也歡迎能帶貨的主播來檔口播，但是對(duì)于新主播、小主播來說，“處境是比較艱難的，因?yàn)橛幸欢▽?shí)力的商家都不太情愿?！?/p>

　　此外，還有很大一部分玉商非常抵觸翡翠直播的這種形式，認(rèn)為直播搶走了實(shí)體的生意，讓他們的利潤(rùn)受到了太大的損失，兼之個(gè)別主播態(tài)度不佳，很容易發(fā)生沖突。

　　可以看到，目前對(duì)于檔口直播，玉商們的態(tài)度總體上是偏保守和觀望的，如何使他們轉(zhuǎn)變思維觀念，接受翡翠直播并與之磨合，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

　　檔口直播的機(jī)會(huì)

　　流量提升

　　檔口直播雖然對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升效果并不是特別明顯，但是對(duì)于主播流量的提升，效果是顯著的。檔口直播貨品更新速度快、場(chǎng)景令粉絲們覺得性價(jià)比高，觸發(fā)了粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉等權(quán)重，公域流量嘩嘩進(jìn)來。

　　承接流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)粉，是檔口直播的重要目的。流量增加，轉(zhuǎn)粉率提高，是機(jī)構(gòu)、主播們?cè)跈n口直播的最大好處。

　　直播痛點(diǎn)

　　機(jī)構(gòu)和主播在檔口直播中常常會(huì)遇到一些痛點(diǎn)。例如，最大的問題就是檔口的信號(hào)差。

　　很多檔口雖然有wifi，但是信號(hào)都非常差。本來直播對(duì)于網(wǎng)速的要求就高，如果一旦信號(hào)減弱，就會(huì)導(dǎo)致直播卡頓甚至中斷的情況，這個(gè)對(duì)于粉絲體驗(yàn)和流量的殺傷力非常大。

　　“其實(shí)有些商家很歡迎我們過去直播，但是經(jīng)常被信號(hào)問題阻攔了。”

　　而信號(hào)差最好的解決方法，是由市場(chǎng)方統(tǒng)一牽頭布置網(wǎng)絡(luò)，不讓“信號(hào)問題”成為商家直播道路上的攔路虎?；蛟S即將到來的5g時(shí)代，也會(huì)解決這個(gè)問題。

　　2018年年底，淘寶直播相繼放寬直播開通權(quán)限以及浮現(xiàn)權(quán)，并將流量向機(jī)構(gòu)和商家傾斜，結(jié)合目前整個(gè)直播市場(chǎng)的熱度，可以看出，這將是檔口/商家直播面臨的歷史性機(jī)遇。

　　資深人士曾說，“未來每一個(gè)檔口，背后都有一個(gè)直播間?！闭绗F(xiàn)在淘寶店鋪成為了很多實(shí)體店的重要渠道和工具，未來電商直播也會(huì)對(duì)實(shí)體店鋪產(chǎn)生同樣的影響。

　　在此機(jī)遇前，即便是相對(duì)保守、傳統(tǒng)的線下檔口/商家，也可以先采取給機(jī)構(gòu)、主播供貨的方式，了解整個(gè)電商直播生態(tài)，積累經(jīng)驗(yàn)和資源，從而再考慮是否要繼續(xù)深入接觸。

　　有行業(yè)人士說，“未來每一個(gè)線下檔口/商家，都將與直播產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系”。從目前直播行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，這很可能并不是一紙空談，而是大勢(shì)所趨。